不動産もインターネットオークションのように、複数の方から入札してもらうことで売却金額が決まる売り方があります。
この入札方式で不動産を売却することには、どのようなメリット・デメリットがあるでしょうか。
今回は不動産を入札方式で売却するメリット・デメリットや、入札方式で売却する際の流れをご紹介します。
入札方式による不動産売却とはなにか？
売主自らもしくは不動産仲介業者が買い手を探して交渉する、一般的な不動産の売却方法は相対方式と呼ばれます。
入札方式は相対方式と違い、購入希望者の中からもっとも高い金額を提示してくれる方に不動産を売却する方法です。
入札者の決め方は競りをおこなうオークション方式、希望者が一回だけ希望金額を入札しもっとも高い金額を出した方が入札できるポスティング方式に分かれます。
国や地方自治体が所有する官有地を民間に売却する際などによく見られますが、個人所有の土地・建物をこの方法で売却することも可能です。
入札方式は、参加資格制限のない一般競争入札、参加資格を絞ってその方だけに入札を認める指名競争入札などがあります。
不動産売却を入札方式で進めるメリット・デメリットとは？
不動産売却を入札方式で進めるメリットは、相対方式よりも高額で売れる可能性があることです。
しかしこれは最高入札価格が低いと、希望価格よりも低い金額で入札されてしまう可能性もあるデメリットと表裏一体と言えます。
価格設定を適切におこない、希望金額を大幅に下回る条件で入札されないようにすることが重要です。
入札方式の売却に向いているのは、主な購入希望者が法人になりやすい山林や広大な郊外の土地などでしょう。
個人より法人相手のほうが売却交渉がスムーズにまとまりやすいことを考えると、法人の購入希望者が多く集まりやすいのも入札方式のメリットと言えます。
不動産を入札方式で売却する際の流れとは？
入札方式で不動産を売る場合、まずはその土地・建物の査定をして売出価格を決める必要があります。
次に仲介を依頼する業者を選定し、その業者と入札の方針・募集方法などを確認してから入札をおこないます。
入札結果確認後の流れは一般的な不動産売買契約と変わらず、落札者と不動産売買契約を結び入金確認・引き渡しと進むことになります。
とくに大切なのは仲介代理人になってもらう業者の選定なので、信頼のおける業者を慎重に探しましょう。
過去の不動産取引で入札方式の実績があるところを選ぶようにしてください。
まとめ
入札方式による不動産売却はオークション・ポスティングでもっとも高い値をつけてくれた方と契約を結べるので、希望より高い金額で売却をまとめられるチャンスがあります。
不動産売却方法の選択肢として、一度検討してみてはいかがでしょうか。
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